HubSpot Free vs Salesforce Paid: Official User & Feature Limits 2026

HubSpot Free vs Salesforce Paid Official User and Feature Limits 2026

Oke tim mari merapat. Bos meminta saya Budi agen properti andalan kalian dari Natar untuk memilih CRM untuk tim kita. Bos bilang cari yang simpel saja.

Jadi saya menghabiskan sepanjang malam membaca dokumen resmi untuk HubSpot Salesforce dan satu lagi yang bernama Lark. Kepala saya rasanya pusing sekali. Saya menulis ini karena saya pusing tujuh keliling dan kita perlu tahu apa yang kita daftarkan berdasarkan halaman harga membosankan yang saya telusuri diperbarui untuk April 2026. Sejujurnya beberapa angka ini terlihat menakutkan untuk tim kecil seperti kita.

Saya tidak menebak-nebak di sini. Ini adalah fakta nyata yang saya temukan langsung di situs resmi mereka.

1. Pertanyaan Sebenarnya Bukan Harga Melainkan Akses Login

Bos bilang cari CRM yang gratis. Terdengar mudah tapi ternyata tidak.

Saya membuka HubSpot terlebih dahulu. Tertera nol dolar. Mantap. Kemudian saya mencoba menambahkan Ucok admin kita dan Asep dari tim pemasaran. Ternyata diblokir. Ternyata gratis tidak berarti gratis untuk semua orang. Layanan ini hanya gratis untuk dua orang saja. Orang ketiga harus membayar. Itulah jebakan yang tidak pernah dibahas di ulasan video teratas di YouTube.

Perlu diingat sebelum kita terpukau dengan dasbor dan tombol AI kita harus memeriksa batasannya. Berapa banyak kursi yang kita dapatkan sebelum tagihan mulai datang. Untuk tim agen properti di Natar dengan empat orang batas pengguna adalah penentu segalanya. Harga per bulan tidak ada artinya jika kita bahkan tidak bisa masuk ke sistem.

2. HubSpot Free Apa yang Sebenarnya Kita Dapatkan dengan Nol Dolar

Mari kita bahas HubSpot. Halaman harga resmi untuk Sales Hub menyatakan bahwa tingkat gratis masih tersedia di tahun 2026. Dalam artikel ini kita akan membongkar apa saja yang didapatkan dengan modal nol dolar.

• Manajemen Kontak Kita mendapatkan ruang hingga satu juta kontak. Angka satu juta itu sangat besar untuk ukuran basis data kita. Siapa yang punya prospek sebanyak itu.
• Alur Transaksi Untuk memantau daftar rumah kita dari status prospek baru hingga terjual.
• Penjadwal Rapat Agar klien bisa membuat jadwal janji temu sendiri.
• Obrolan Langsung Untuk dipasang di situs web kita.

Ditambah lagi Anda mendapatkan semua itu tanpa biaya. Namun ada kendala besar yang tertulis di dokumen resmi yaitu batas dua pengguna saja. Hanya dua orang. Saya dan siapa lagi. Mungkin bos dan saya. Jika Asep ingin memperbarui prospeknya sendiri maka kita harus membayar. Akun gratis berhenti di dua pengguna saja. Ini seperti mobil dengan dua kursi padahal kita memiliki keluarga dengan empat orang. Bisa boncos kita.

3. Salesforce Paid Apa yang Dikatakan Dokumen Resmi Mengenai Biayanya

Sekarang kita harus membahas Salesforce yang terkenal untuk skala perusahaan besar. Kedengarannya mewah dan mahal.

Dokumen resmi mencantumkan hal-hal yang tidak disebutkan oleh HubSpot free seperti laporan dan dasbor yang dapat disesuaikan wawasan berbasis AI dan manajemen wilayah perusahaan. Fitur-fiturnya sangat padat tetapi tabel harga menunjukkan cerita yang sama sekali berbeda. Saya memeriksa data April 2026 dan Salesforce tidak memiliki tingkat gratis seperti HubSpot. Rencana Starter tingkat awal mereka langsung dikenakan biaya.

Mari kita hitung matematikanya.

• HubSpot Free Nol dolar untuk dua pengguna.
• Salesforce Starter Dua puluh lima dolar per bulan untuk setiap pengguna.

Jadi itulah mengapa jika hanya tiga orang dari kita yang ingin menggunakan Salesforce kita harus membayar tujuh puluh lima dolar setiap bulan. Anggaran kita untuk kopi saja terbatas apalagi seratus dolar per bulan untuk seluruh tim. Saya menguji ini tadi malam jam dua pagi dan mie instan saya sampai dingin. Dua puluh lima dolar per pengguna bertambah dengan cepat jika Anda memiliki lima orang ditambah seorang admin.

4. Dimana Lark Berbeda Klaim Mengutamakan Kolaborasi

Bos juga menyebutkan tentang Lark. Saya melihat blog mereka. Lark tergolong unik karena mereka tidak hanya menyebut diri mereka sebagai CRM. Data resmi menyatakan Lark mengutamakan kolaborasi. Ini adalah solusi total all-in-one karena menggabungkan CRM dengan komunikasi dan produktivitas.

Mari kita lihat grafik di situs mereka. Dasbornya terlihat sangat modern. Kita bisa melihat logo kemudian koneksi ke dokumen spreadsheet dan obrolan. Ini terlihat sangat berguna. Tidak hanya itu ini berarti kita tidak memerlukan lima aplikasi yang berbeda. Jika CRM terhubung langsung ke obrolan dan spreadsheet kita mungkin kita akan benar-benar menggunakannya. Dokumen mengklaim pendekatan terintegrasi ini adalah nilai inti mereka.

5. Periksa Sendiri Agar Bos Tidak Marah

Bos mungkin akan meragukan saya. Kalian juga mungkin akan meragukan saya. Budi apakah kamu membaca dokumen itu dengan benar. Baik. Jangan hanya percaya pada kata-kata saya. Saya sangat pusing membacanya sehingga saya menyimpan tautan resmi yang saya gunakan diverifikasi untuk April 2026.

Anda benar-benar perlu memeriksa batasannya sendiri dan jangan menebak-nebak.

• Harga Penjualan Resmi HubSpot
• Harga Resmi Salesforce
• Informasi Blog Resmi Lark CRM

Bandingkan gratis dua pengguna dengan grafik batang Starter dua puluh lima dolar per bulan. Berikan pendapat Anda tetapi tetap berpegang pada fakta yang telah kita verifikasi.

Nextooler Real Talk

Pada dasarnya jika Anda adalah agen tunggal atau hanya bekerja berdua HubSpot Free adalah sebuah keuntungan besar. Layanan ini gratis dan berfungsi dengan baik. Namun saat Anda membawa orang ketiga semuanya menjadi mahal dengan cepat. Salesforce adalah sistem yang sangat kuat tetapi untuk tim lokal di Natar layanan ini mungkin terlalu berlebihan untuk anggaran kita.

Sejujurnya saya lebih memilih sesuatu yang tidak menagih biaya untuk setiap langkah yang kita ambil. Bagaimana menurut kalian. Apakah kita sebaiknya bertahan dengan dua login dan berbagi kata sandi tanpa memberi tahu bos atau mencoba sesuatu yang akan meningkatkan performa kerja kita seperti Lark. Silakan tinggalkan komentar mari kita selesaikan masalah ini bersama.